3 000-yksikön monimakutilaus, joka melkein meni paikallisesti

3 000 yksikköä · Moni-maku · 20 000 USD · Toimitetaan Kiinasta

Jakelija esitti meille pyynnön omalta asiakkaaltaan: 3 000 yksikköä moni-makuvalikoimaa, noin 20 000 USD, toimitettuna yhtenä kokonaisuutena.

Ensimmäinen tarjouksemme sai tutun vastauksen - ostaja saattoi ostaa jotain lähellä tätä hintaa paikallisesti nopeammalla toimituksella. Numerot olivat kilpailukykyisiä. Mukavuus ei ollut.

Emme kilpailleet yksikköhinnalla. Muutimme vertailtavaa.

Vastaava hinta ei ole vastaava tarjous.Alueellinen toimittaja voi usein löytää yksikkökohtaisen luvun, mutta harvoin koko makuvalikoiman yhdessä lähetyksessä. Kun sarja on tilattava kappaleina, ostaja ottaa vastaan ​​useita lähetyksiä, useita papereita ja toistuvia aukkoja hyllyssä. Kun yhteen lasketaan, "paikallisesti halvempi" lakkaa olemasta halvempaa.

Joten pyysimme asiakkaitamme esittämään tämän väitteen omalle asiakkaalleen - ei "hintamme on alhaisempi", vaan "tässä mitä sinä todella saat". Vasta sitten palasimme omiin numeroihimme vaatimattomalla säädöllä, joka osoitti, että halusimme ensimmäisen tilauksen toimivan.

Kun vertaat useita{0}}makutarjouksia, vertaile lähetyksiä, älä yksikköhintoja.

Lähetä meille täydellinen makuluettelosi -, kerromme sinulle rehellisesti, mikä sopii yhteen tilaukseen ja mitä se vaikuttaa kokonaiskustannuksiisi.